大連海島游謀求新的轉型

      “我在哈仙島開度假酒店3年了，主要是和旅行社合作，旅行社的團隊客人，主要來自政府部門及企事業單位的員工活動，或者答謝客戶、會議獎勵等。往年到7月初，旅行社的團能達到十幾二十個，但今年只有問的，一個預訂的也沒有。”長�？h哈仙島海韻樓總經理姜戈鋒，在今年海島旅游旺季來臨前，卻感受到市場的絲絲寒意。

    嚴峻的市場形勢，使過去靠“原始漁家風情+團隊客人”簡單粗放模式的海島游經營者，開始向注重營銷，走“精細創新+散客”的模式，大連海島游謀求新的轉型。

        感嘆：接待團隊客，比散客省心
    “去年6月份，我們能接待1000多人，但今年6月，我們接待量銳減了一半。”長海廣鹿島彩虹灘休閑漁村總經理王軍告訴記者，馬上暑期就要開始了，正常的話，現在預訂電話應該非常多了，但今年卻顯得非常冷清。
    “今年夏天，高鐵提速了，自駕也更方便了，來自東北的散客，比往年有所增加。”但姜戈鋒告訴記者，“其實我們更愿意接待團隊客人，尤其是旅行社帶來的團隊客兒，所有事兒都不用我們操心，我們只管好好做飯，其余的，只要告訴導游就行了。”
    但對于散客，尤其是外地的散客來說，只要一上路，海島經營者就要負責給指路，或者去海島接船，幫著介紹海島風光等，“接散客太復雜了，全程都要照顧。”
    對已經習慣了團隊“大鍋飯”的海島經營者們，今年卻不得不做出痛苦的轉型，“過去我們不愁客兒，旅行社幫我們宣傳找關系，而且，海島的旺季就7、8兩個月，這段時間肯定都是滿的，根本不用愁客兒。”王軍對記者說，但團隊游在今年五六月份銳減后，各漁家現在都感覺到了壓力。
    “很多漁家都開始在網絡上打廣告了，或者是在論壇上發帖子，用微博、微信宣傳，市場驟冷，促使海島經營者思變了。”

        求變：海鮮更天然，住宿改標間
    “團隊來了，可以在沙灘上做些游戲，但是對散客來說，娛樂項目有些少，而且，長海的一些資源特色，利用得不是非常突出。”王軍對記者說，今年為了吸引散客，他們建起一個100多平方米的海上平臺餐廳。
    “游客可以在平臺上釣魚，我們也在平臺周邊網箱放養海參、海膽、扇貝、螃蟹等，游客親手打撈垂釣海鮮，自己烹制，也可以用摩托艇送到廚師那去代做。”這樣現撈現煮，更能吸引散客。
    “散客的一個特點，就是對品質的要求高于價格。”姜戈鋒對記者說，他們現有標準間、三人間、四人間等，但散客一聽標間有獨立衛浴，都不在乎價格首選標間。“等今年旺季過了，我就把現在的三人間、四人間，全部改成標間，能改造出20多個標間，滿足散客增加的趨勢。”
    公務團隊游客銳減后，不僅海島游謀求轉型，一些過去涉及海島游線路的旅行社，也開始在這條線路上，謀求新的客源。
    中旅（大連）有限公司總經理萬永財告訴記者，“東北的高鐵旅游團，可以從普灣新區直接下車，然后從皮口上船到長海諸島游玩一圈后，再乘船到大連市內游玩，然后再坐高鐵返程，形成一個旅游閉環。”這將成為海島游今年的一個趨勢。
    “目前到大連海島旅游，自駕游仍占大多數。”大連萬維國旅總經理王麗梅對記者說，自駕游方便以家庭為單位的散客出行，“下一步，我們將提供快捷的海島旅游資詢，以及組織統一的海島自駕產品。”
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